Agiles Verkaufen: Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit

Halina Maier beschreibt in ihrem Buch ausführlich, wie Verkäufer in ihrem Bereich künftig agieren müssen, um sich der heutigen Dynamik anzupassen. Agile Methoden schaffen den Rahmen, um die individuellen Anforderungen von Kunden schnell und effizient umzusetzen. Agilität steht dabei nicht für ein Kochrezept, das innerhalb weniger Minuten ein opulentes Menü verspricht; es steht für eine Entscheidung, sämtliche Prozesse zu überdenken und neu zu bewerten. Einen agilen Vertrieb zu entwickeln bedeutet eine Menge Arbeit für einen Verkaufsleiter und Agilität im Vertrieb umzusetzen ist für viele Verka ufsmitarbeiter mitunter eine große Hürde. Doch der Gewinn ist hoch: Langfristige Wettbewerbsfähigkeit, Marktanteilsgewinn und Erreichen der Umsatzvorgaben winken als Schatz am Ende der Reise. Die Autorin gibt klare Anleitungen für Verkäufer und Verkaufsleiter, wie der Verkauf agiler gestaltet werden kann, wodurch schließlich höhere Abschlussquoten erzielt und Marktanteile erhöht werden. Sie zeigt aber auch auf, dass sich hinter dem Wort "Agilität" nicht nur ein Trend verbirgt, sondern die absolute Notwendigkeit für Unternehmen, um den immer stärker volatilen und härteren Marktbedingungen erfolgreich zu begegnen. EAN: 9783527509324 Farbverschnitt: Generell werden die Bücher ohne Farbverschnitt geliefert, auch wenn die Abbildungen einen Farbverschnitt zeigen. Erscheinungsjahr: 07.03.2018 Produktform: Leinen, Gebunden Autoren: Maier, Halina Seitenzahl/Blattzahl: 270 Keyword: Abschluss; Agilität; Erfolg; Führung; Kunde; Marketing u. Vertrieb; Verkauf; Verkäufer; Verkaufsleitung; Vertrieb; Wirtschaft u. Management Fachschema: Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Vertrieb Thema: Optimieren, Verstehen Fachkategorie: Vertrieb und Marketing Text Sprache: ger Verlag: Wiley VCH Verlag GmbH, Wiley-VCH Länge: 221 mm Breite: 147 mm Höhe: 27 mm Gewicht: 441 gr Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE)