Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade

I would say this book was on my wishlist for a very Long Time and finally i got it

von dem Mann, der dieses Feld wie kein anderer geprägt hat. Cialdini ist der Guru der Überzeugung und er bringt die Dinge so klar und einfach auf den Punkt, dass man ständigt denk: "Das mach ich ab jetzt immer so." So gesehen wirken seine Methoden schon mal an mir und ich hab immer ein schlechtes Gewissen, wenn ich mal wieder nicht so vorgegangen bin, wie der Meister es gelehrt hat.Man sollte unbedingt auch (oder vielleicht noch vorher) "Influence" gelesen haben.

Der Großmeister der Überzeugungsmechanismen hat wieder zugeschlagen, mit einem reißerischen Titel. Persusasion reicht nicht mehr, jetzt muss es Presuasion sein. Ein guter Gedanke. Er bringt sehr viele Beispiele, wie man uns Menschen dadurch beeinflussen kann, dass wir in eine bestimmte Stimmung versetzt werden oder in dem man das Angebot in einen bestimmten Kontext bringt. Das ist alles richtig und manche der Beispiele kannte ich auch schon. Als geschickter Selbstvermarkter vergisst er geflissentlich zu erwähnen, dass diese Phänomene in der Psychologie bereits mit Konzepten wie Framing erklärt wurden. Gott sei dank braucht man das dicke Ding auch nicht ganz lesen, etwa die Hälfte der Seiten sind ausführliche Quellenhinweise und -Erläuterungen. Er weiß eben, dass wir schwere Dinge auch für gewichtiger - kompetenter einschätzen. Er hat also seine Medizin selbst genommen. Trotzdem lesenswert, weil es einem wieder mal die eigenen automatischen Reaktionen verdeutlicht.