The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
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The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

Hersteller: Redline Verlag  ·  MPN: 1102840
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Produktfakten auf einen Blick

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Redline Verlag
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9783868817713
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Recht
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Produktbeschreibung

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung - und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen - sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexe

Bewertungen & Erfahrungen

4,7 von 5
6 Bewertungen
5 ★ 4
4 ★ 2
3 ★ 0
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Verteilung basiert auf 6 vorliegenden Einzelbewertungen.

Wir bündeln Bewertungen aus verschiedenen Quellen und geprüfte Nutzerbewertungen von testmonster.de, um dir ein ehrliches Gesamtbild zu geben.

Redaktion 17.06.2026 testmonster.de · Redaktion
Dieses Buch ist ein absolutes Muss für jeden Vertriebsmitarbeiter, der seine Verkaufstechniken verbessern möchte; es liefert unglaublich wertvolle Einblicke in den Aufbau starker Kundenbeziehungen. Ich kann es uneingeschränkt weiterempfehlen!
Redaktion 17.06.2026 testmonster.de · Redaktion
Dieses Buch ist ein absolutes Meisterwerk und bietet unglaublich wertvolle Einblicke in die Kunst des Challenger Sales, was für jeden Vertriebsmitarbeiter unschätzbar ist. Es liefert konkrete Strategien, um die Kundenbeziehung zu vertiefen und den Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern.
Redaktion 17.06.2026 testmonster.de · Redaktion
Gut!
Marek 16.05.2024 amazon.de
Super Vertriebsansatz, der in die aktuelle Zeit passt. Sehr lesenswert für jeden Vertriebler im B2B Umfeld.
Schmeissfliege 16.05.2024 amazon.de
Ich bin weiterhin davon überzeugt, dass der Normalo nicht Gedanken lesen kann. Insofern sträubt sich etwas in mir. Selbst bei perfektester Vorbereitung durch Mafo und Vertrieb, kann man nicht wissen, was mein Gegenüber denkt. Man kann fragen dazu, aber das scheint beim Commercial Teaching - so wie ich es verstand - nicht vorgesehen zu sein . Insofern zweifle ich ein wenig. Was denkst Du darüber, wenn Du das Werk gelesen hast?
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