Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb: Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools

Endlich ein Vertriebsbuch, dass vor allem den Kundennutzen herausstreicht. Die Anwendung des Systems der Accountjourney ist dabei gut anwendbar und endlich eine Art und Weise mit der ich mich auch als Rechtsanwältin beim Thema Vertrieb wohl fühle. Super, absolut zu empfehlen.

Der Ansatz des Autors für Account-Management im B2B finde ich sehr spannend. Da ich das Mindset teile, gefällt mir besonders der im Buch beschriebene Ansatz: "..., das man nicht mehr verkaufen soll. Denn die erfolgreiche Denkweise ist, es dem Kunden leichter zu machen zu kaufen."Umso wichtiger ist es, mit der im Buch beschriebenen Methode, die Account Journey zu analysieren und basierend darauf den Vertriebsprozess zu optimieren. Und leider muss ich dem Autor zustimmen, dass wir in Deutschland keine besonders ausgeprägte Vertriebskultur haben. Hier ist ein Umdenken dringend von Nöten.Mein Fazit: Das Buch ist definitv lesenswert, denn es liefert spannende Impulse für den modernen B2B-Vertrieb.