Kunden überzeugen und gewinnen: Verkaufen für Nicht-Verkäufer (Haufe TaschenGuide)

Dieses Buch ist eine fantastische Ressource, die mir geholfen hat, meine Verkaufsstrategien grundlegend zu überdenken und echte Kundenbedürfnisse zu erkennen. Die Inhalte sind sehr praxisnah und inspirierend für jeden, der im Verkauf erfolgreich sein möchte.

Sehr gut!

Dieses Buch ist aus mehreren Gründen der Knüller:1. Es richtet sich endlich mal an Menschen, deren Ego durch eine handelsübliche Tür passt, die nicht die "unfehlbar-messianische" Verkaufsmethode finden wollen, die eigentlich nicht wirklich verkaufen wollen, aber akzeptieren, dass es AUCH zu ihrem Job gehört2. Es fängt nicht wie alle anderen Ratgeber damit an, wie man sich optimal auf den Kunden einstellt, sondern wie man eine Haltung zum Verkaufen entwickelt, die den eigenen Werten Rechnung trägt und einen deswegen souverän in Verkaufsgespräche gehen lässt. Das Buch beginnt also innen und nicht außen.3. Es bietet reichlich Tools und Checklisten - aber eben nicht dogmatisch, sondern als Einladung, um das auszuprobieren, was zu einem passt, wie die Lieblingsschuhe, in denen man Kilometer laufen kann, ohne müde zu werden. Andere Schuhe sind gerade in, teurer oder machen mehr her, aber laufen tue ich am besten in meinen Lieblingsschuhen.Lieber Herr Gerst: Danke! Ich dachte, ich lerne verkaufen nie. Jetzt weiß ich, ich muss es nicht. Aber ich habe gelernt, meine Dienstleistung stimmig und für mich kongruent anzubieten. Der Verkauf ist nur das Endresultat.

Perfekt für den Einstieg ins Thema verkaufen. Schön geschrieben.