Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung

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Bücher EAN 9783658060770

Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung

Hersteller: Klaus-J. Fink · MPN: M03658060778

Produktfakten auf einen Blick

Hersteller: Klaus-J. Fink
EAN: 9783658060770
Hersteller-Artikelnr.: M03658060778
Kategorie: Bücher

Produktbeschreibung

Dieser Praxisratgeber für Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rüstzeug für ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Sie erfahren wie Sie persönliche Hemmnisse überwinden die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt stellen auf Kundenwiderstände reagieren und Empfehlungen in Termine verwandeln. Die zentralen Erfolgsfaktoren werden am Ende noch einmal in einer kompakten Übersicht von A bis Z zusammengefasst. Mit hilfreichen Umsetzungstipps Checklisten und Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Außerdem: Wie Sie mit persönlichem Empfehlun

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