Neue Perspektiven für das B2B-Marketing: Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen effizient gestalten (essentials)

Was sind die Wettbewerbs- oder Produktvorteile, die mein Unternehmen von anderen unterscheiden? Zeige ich meinen Kunden diese konsequent auf? Wissen meine Kunden, welche Nutzen und Vorteile ich ihnen biete bzw. bieten könnte? Wie nehmen mich meine Kunden wahr?Will ein Unternehmen vollends verstehen lernen, wie seine Wettbewerbsvorteile vom (B2B)Markt honoriert werden, ist ein Blick auf die Marketing-Gleichung unausweichlich.Diese neue Perspektive liefert dieses essential. Volltreffer.

Leider wird das Buch seinem Titel nicht gerecht. Ja, in der Tat hat es nie so viele Perspektiven und Chancen im B2B Marketing gegeben, aber diese werden nicht ansatzweise entsprechend dem Buchtitel erarbeitet oder diskutiert. Alleine anhand der verwendeten Begrifflichkeiten bleibt das Buch auf einer abstrakt-generischen Ebene inhaltlich weit entfernt vom aktuellen Erkenntnis- und Forschungsstands im Bereich des Industriegütermarketings.Weder für Studierende noch für Dozenten, wie es in der Zielgruppe angegeben ist, erscheint dieses Buch geeignet, um die wirklichen, enormen Chancen und Potentiale mit einem adäquaten Narrativ und den zeitgemäßen Termini pointiert im Stil eines Springer Essentials zu thematisieren. Schade, denn gerade B2B Marketing ist aktuell mehr denn je eine der spannendsten Disziplinen im Kontext von Rifkins New Green Deal und Pförtsch’s proklamiertem Aussterben des heutigen, technischen Vertriebs.