Essentials Social Selling im B2B - Benedikt Römmelt Kartoniert (TB)

Ich hatte unter anderem dieses Buch als Quelle für meine Masterarbeit im theoretischen Teil.Die Erkenntnisse daraus spiegeln sich in der Empirie wider.Social Selling ist im Kern nichts neues. Es beschreibt einfach die Pflege des Netzwerkes im digitalen Raum, mit der Absicht Geschäft zu machen - vergleichbar mit dem analogen Vertrieb.In der digitalen Akquise gibt es natürlich einige Dinge die zusätzlich beachtet werden müssen. Diese werden gut und verständlich dargestellt.Eine kritische Reflektion aus der Forschung und Lehre die sich so manche "Social Selling Consultants" genauer durchlesen sollten ;-)

Das Büchlein liefert wenig neue Erkenntnisse und auch wenig Belastbares. Es hat trotz seiner Oberflächlichkeit eine gewisse Daseinsberechtigung dadurch, dass es ein bisschen Struktur reinbringt und das ein oder andere Nebenthema zumindest in Form von Schlagworten anreißt, die in irgendwelchen online-Ressourcen niht unbedingt erwähnt werden.Die Frage, was es bringt, bleibt im Grunde unbeantwortet, denn da sind einige logische Brüche. Erst wird festgestellt, dass der Nutzen bislang nicht kausal nachgewiesen wurde, es nur eine gewisse Korrelation gibt zwischen Anwendung von Social Selling und Vertriebserfolg und darüber spekuliert dass es vielleiht einfach die besonders fleißigen Vertriebler sind - die ohnehin erfolgreicher wären - die eben auch social selling betreiben. Im nächsten Kapitel wird der Nutzen dann allerdings als Tatsache hingestellt.Auch wird zwischendrin erwähnt, wie aufwändig social selling doch sei und wie dies oft unterschätzt werde, in der Zusammenfassung ist dann von einfach, effizient, effektiv die Rede.Ohne den Hauch eines Beleges oder zumindest einer Plausibilisierung fällt die Erkenntnis vom Himmel, dass die Zeit der first mover vorbei sei, aber selbstverständlich lohnt es sich trotzdem noch.Fazit: nicht komplett nutzlos, aber keine Glanzleistung. Von einem Professor einer deutschen Hochschule hätte ich doch etwas mehr Niveau erwarte.