Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten (essentials)

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Bücher EAN 9783658356323

Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten (essentials)

Name: Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten (essentials)
Brand: Paul Ammann
SKU: 9783658356323
Price: 14.99 EUR
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Hersteller: Paul Ammann · MPN: M03658356324

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Produktfakten auf einen Blick

Hersteller: Paul Ammann
EAN: 9783658356323
Hersteller-Artikelnr.: M03658356324
Kategorie: Bücher
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Farbe: White
Gewicht: 0.118 kg
Breite: 4.826 mm
H├Âhe: 210.058 mm
L├ñnge: 148.082 mm

Produktbeschreibung

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten. B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung. In diesem Buch erfahren Sie nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.

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