Simon Sinek - GEBRAUCHT Frag immer erst warum Wie Top-Firmen und Führungskräfte zum Erfolg inspirieren - Preis vom 15112023 060513 h

Das Buch bietet tiefgehende Einblicke in die Denkweise erfolgreicher Führungskräfte, obwohl die Darstellung manchmal etwas theoretisch wirkt. Es ist eine gute Inspiration, aber nicht für jeden sofort umsetzbare Anleitung.

Ich finde, dieses Buch ist für Leute, die Ideen suchen, gut geeignet. Die Art, wie es aufgebaut ist, macht den Inhalt verständlich. Ich kann es gut lesen und empfehle es für alle, die sich mit diesem Thema beschäftigen wollen.

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Vor allem mit seinem TED-Talk wurde der US-Amerikaner Simon Sinek auch international und hierzulande bekannt. Der Ursprung für den inzwischen berühmten TED-Talk liegt in diesem Buch begründet: die Frage nach dem „WARUM“. Ursprünglich 2009 im englischen Original „Start with WHY“ veröffentlicht, liegt inzwischen schon die fünfte deutsche Ausgabe (2018) vor. Ein erstaunlicher Erfolg, der nicht unbegründet ist.Der Unternehmensberater Sinek führt in seinem ca. 200 Seiten umfassenden Buch vor allem die Unterschiede zwischen dem WAS ein Unternehmen tut und WARUM ein Unternehmen etwas tut, auf. Eine zunächst scheinbar simple Unterscheidung wird bei näherer Betrachtung zu einer gänzlich anderen Sichtweise. Die Differenzierung erklärt zugleich, weshalb manche Unternehmen nachhaltig erfolgreicher sind als andere, wie bspw. Apple oder Southwestairlines. Sie gibt aber auch verblüffende Antworten für das Beinahe-Scheitern einst erfolgreicher Unternehmen, wie bspw. Wal Mart, wenn der Gründer von Bord geht (oder stirbt wie im Falle Sam Walton‘s) oder von Produkteinführungen, die einfach nicht zum Unternehmen passen, wie der Phaeton von VW.Der Autor nähert sich dem Thema in sechs Teilen mit insgesamt 14 Kapiteln. Er beschreibt anhand bekannter Beispiele die Unterschiede, die es macht, wenn sich Unternehmen nur auf das WAS konzentrieren, nämlich ihre Produkte (und letztlich möglichst viel Geld verdienen), das WARUM sie existieren, aber völlig ausser Acht lassen. Durch die Konzentration auf das WARUM gewinnen Unternehmen einen Sinn, der Kunden zu Fans werden lässt, weil diese sich mit dem Sinn identifizieren können und wissen, was sie bekommen, wenn sie etwas kaufen.Sicherlich war Sinek nicht der erste, der über das WARUM eines Unternehmens nachgedacht und veröffentlich hat, aber ihm gebührt das Verdienst, das Thema populär gemacht zu haben. Und wenn man sich die spätere Veröffentlichung von Laloux „Reinventing Organisations“ ansieht, dann gibt es durchaus Parallelen in den Ansätzen. Die gesamte Bewegung „purpose-driven organisations“ hat Sinek sicherlich maßgeblich mit beeinflusst.

„Frag immer erst: warum“ ist ein in der 6. Auflage erschienener Bestseller aus den USA, der verspricht Topfirmen und Führungskräfte zum Erfolg zu inspirieren. Das Buch ist in 6 Teile gegliedert: 1. Eine Welt, die nicht fragt warum; 2. Eine andere Perspektive; 3. Führer brauchen Gefolgschaft; 4. Wie man die Gläubigen mobilisiert; 5. Die größte Gefahr ist der Erfolg; 6. Entdecke, warum.Sinek zeigt anhand berühmter Beispiele (Apple, Microsoft, Pepsi Cola etc.) wie Unternehmen mit einer klaren Antwort auf das WARUM zu den weltweit erfolgreichsten Unternehmen geworden sind. Er zeigt auch wie erfolgreiche Unternehmen durch die Aufweichung der Antworten auf das WARUM in eine Krise geraten sind.Das Buch ist gut zu lesen, leicht verständlich, entbehrt aber nicht einer gewissen Redundanz. Besonders gut gefallen hat mir das erste Kapitel über falsche Annahmen und den Teil mit Zuckerbrot und Peitsche. Er beschreibt wie Unternehmen mittels Manipulationen versuchen den Kunden zum Kauf zu bewegen, zum Beispiel mit einem Rabatt, mit Ängsten, durch Gruppenzwang, durch leere Versprechungen. Zurecht beschreibt er diese Art von Kundengewinnung als nicht vertrauensfördernd. Mit Manipulation baut man kein Vertrauen auf. Stattdessen sollte man Menschen zum Handeln inspirieren und nicht manipulieren.Unternehmen sollten zuerst nach dem WARUM fragen. Unternehmen, die sich durch das WAS definieren brauchen seiner Ansicht nach Zuckerbrot und Peitsche. Das WAS ist was ein Unternehmen tut. Eine Computerfirma baut Computer, Apple dagegen beantwortet die Frage nach dem WARUM folgend: „Bei allem was wir tun, geht es für uns darum, das Bestehende infrage zu stellen. Wir glauben daran, dass man anders denken muss. Wir stellen das Bestehende infrage, indem wir unsere Produkte schön, einfach und anwenderfreundlich gestalten. Und wir machen auch großartige Computer. Willst du einen kaufen?“Zugegeben, die Beantwortung der Frage nach dem WARUM ist sinnvoll und die Frage sollte von jedem Unternehmen gestellt werden. Warum machen wir unseren Job, warum stehen wir morgens auf und gehen motiviert in unser Unternehmen? Die Menschen kaufen nicht, WAS du tust, sondern WARUM du es tust. Das ist die Kernaussage von Sinek.Das Buch kann ich jedem empfehlen, der etwas tiefer einsteigen möchte in die Welt der Markenbildung, in die Welt der Sinnsuche, und zwar nach dem Sinn eines Unternehmens. Die Frage nach dem WARUM ist keine Erfindung des Autors. Die Formulierung der Unternehmensmission startet auch mit der Frage nach dem Sinne und Zweck eines Unternehmens. Und diese Art der Unternehmensführung existiert schon seit Jahrzehnten. Theodore Levitt hatte schon in den 60-er Jahren mit seinem bahnbrechenden Artikel „Marketing-Kurzsichtigkeit“ den staunenden Lersern erklärt, dass Menschen keinen 10 mm Bohrer wollen, sondern ein 10 mm Loch.Leider haben sich trotzt der 6. Auflage eine Reihe von Rechtschreibfehler und Zahlendreher eingeschlichen, und zwar auf folgenden Seiten: 87, 101, 104, 157, 161, 163 und 164.