Das unsichtbare Spiel - Gabriele Rehbock Kai-Markus Müller Gebunden

Grüße aus Köln! Die englische Fassung hat bereits Awards in UK und USA erhalten. Dei deutsche Fassung ist mehr als nur eine reine Übersetzung und ich habe neue Einsichten ins Thema durch die deutschen Texte erhalten.M.E. finden sich alle B2B-Verhandelnden in den Praxisbeispielen wieder und nehmen Impulse zur Reflexion vergangener Niederlagen und Vorbereitung zukünftiger Erfolge mit.Ein lesenswertes und hilfreiches Fachbuch, dass zudem kurzweilig ist.Glückwunsch an die Autoren Gabriele Rehbock & Kai-Markus Müller !

"Das unsichtbare Spiel: Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen" von Gabriele Rehbock und Kai-Markus Müller ist ein faszinierendes Werk, das Licht in die dunklen Ecken der menschlichen Psyche bringt, besonders im Kontext von Verhandlungen und Entscheidungsfindungen. Dieses Buch entführt den Leser in die Welt der unbewussten Prozesse, die hinter vielen unserer täglichen Entscheidungen stehen.Die Autoren, beide versiert in den Neurowissenschaften und der Verhaltenspsychologie, führen auf eine verständliche und ansprechende Weise durch das komplexe Thema der unbewussten Denkfehler und deren Auswirkungen auf unser Verhalten in geschäftlichen Beziehungen. Sie decken auf, wie tief verwurzelte, emotionale Einflüsse und intuitive Entscheidungen, die oft unbemerkt bleiben, einen entscheidenden Einfluss auf den Ausgang von Verhandlungen haben können.Was dieses Buch besonders wertvoll macht, ist sein praktischer Ansatz. Rehbock und Müller bieten nicht nur Einblicke in die Theorie, sondern auch konkrete Strategien, wie man diese Erkenntnisse im Alltag anwenden kann, um die eigenen Verhandlungsergebnisse zu verbessern. Sie zeigen auf, wie man durch das Verstehen und Anwenden dieser psychologischen Einsichten effektiver kommunizieren, überzeugender argumentieren und letztendlich erfolgreicher verhandeln kann.Die Klarheit, mit der die Autoren sowohl die wissenschaftlichen Grundlagen als auch die praktischen Anwendungen darlegen, macht "Das unsichtbare Spiel" zu einem unverzichtbaren Leitfaden für jeden, der seine Fähigkeiten in Verhandlungen und Entscheidungsfindungen schärfen möchte. Es ist eine empfehlenswerte Lektüre für Fachleute aller Branchen, die ihre Verhandlungstechniken verbessern und die verborgenen Kräfte hinter ihren Entscheidungen besser verstehen wollen.

Wissenschaft ohne Praxis ist blutleer; Praxis ohne Wissenschaft ist extrem fehlerbehaftet, weil man falsche Annahmen und Strategien unreflektiert zum Einsatz bringt. Im Zentrum jedes Vertriebsgeschehens steht der Preis für eine Leistung. Einfache Geister sind mit der Formel Produktionskosten plus Deckungsbeitrag plus Gewinn zufrieden und sie sind enttäuscht, wenn der Kunde in den Preisverhandlungen Gewinn und Deckungsbeitrag schmälert. Hier kommt nun die Genialität dieses Buches zum Tragen. Zunächst treffen wir auf eine geniale Autoren-Partnerschaft: Eine erfolgreiche Vertriebspraktikerin (Gaby Rehbock) schreibt ein Buch mit einem bekannten Psychologen und Neurowissenschaftler (Prof. Kai- Markus Müller). Sie kennt alle Verkaufstricks ausder Praxis; er ist der Guru, wenn es um neuropsychologische Preisbildung geht. Das Ergebnis: Ein Buch, das von der Verhandlungsvorbereitung, der eigentlichen Preisverhandlung und Preisbildung bis zum Abschluss mehr als hundert tolle psychologische Tipps gibt, wie man als Vertriebsorganisation und als Verkäufer*in den Bestpreis erzielt. Grundlage des Buches bildet vor allem die umfangreiche Behavioral-Economics- Forschung, insbesondere des Nobelpreisträgers Daniel Kahnemans. Dem Autoren-Gespann Rehbock und Müller gelingt es, dieses Wissen so praxisgerecht aufzubereiten, dass man fast auf jeder Seite ein „Aha-Erlebnis“ hat. Das Buch ist super-lesbar und vergleichsweise kurze Kapitel machen das Buch zum hirngerechten Lese-Vergnügen